这个村淘掌柜 生意做得很诚心
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乾元镇齐星村的菜场里，有一家店，里面挂着琳琅满目的货品，每一件货品下面都挂着一张价格标签，清楚地写着当前该店的销售价，一比较，发现这些货品的价格大多比镇上的百货超市要便宜一些。原来这里就是齐星村的村淘服务站，站长叫林建国，一位年届不惑的中年汉子。
林建国这已经是第三次创业了。前两次创业，干过像溜旱冰场这样的营生，但总感觉是传统生意，日子过得不咸不淡。前年12月24日那天，他说看懂了与阿里巴巴合作的机会，签约加入了村淘合伙人计划，正式成为了村淘掌柜。他说这是一个充满机会的朝阳产业，值得自己后半生为之服务与奋斗。
因为有了前几次创业经历的打底，林建国对这次创业机会更加珍视。经过一年时间的积淀，他逐渐踏上了正轨，正在赢得越来越多的客户。“有几次碰到村民想跟他们说村淘，他们将信将疑。现在，他们中的大部分人都信任我了。”林建国开心地说。
林建国的一次成名战，是源于为村民代买了三辆汽车。当打听到三位村民想要买汽车的想法后，林建国赶紧将村淘上买汽车的新概念推荐给村民，然后在网上推出优惠价的同时，与村民进行联系，同时约好地面4S店进行对接，最终将三辆崭新的汽车开到了村民家中。由于三辆汽车的品质与性能都得到了村民的认可，“林建国的村淘网上能买汽车”的口碑迅速在村里流传开来，随之而来的，当然是信任。连汽车都能代购到，还有啥商品不能代购到？于是村民的各种商品都会到林建国店里来买。
林建国最满意的，是本月的空调销量。据阿里巴巴村淘事业部德清运营中心负责人欧阳星介绍，林建国3月份的家用电器销量名列全县第一，达到了十万元以上，这个量相当于很多村淘一个月的销售总量了。“主要是空调，什么牌子都有，海尔、海信、格力、奥克斯、TCL，比如一款村淘网上促销的品牌空调，促销期的价格只有2799元，但两天之后它的价格将恢复2999元，怎么办？我估计着它会好销，就会自己垫资预购几台下来放着，村民以后来买，我还是会给2799元的促销价，不会去赚这200元的差价。”林建国态度很明确，他不是只赚眼前的小钱。
为村民网上代购保温饭盒、黄桃罐头和家用电器，只是林建国经营范围的一小部分。林建国说，现在他的目光，已经开始打量村民的养殖产业所需的农资。3月29日，他请德清村淘运营中心约来了饲料企业的水质检测专家，到两家村里的规模养殖户去免费检测水质，然后制订调水方案，帮助村民养好鱼。在鱼塘上，取好水，验好水，两位渔农对林建国赞不绝口，纷纷称赞他所代购的农资质量不错，可以成为长期的合作伙伴。
原来，林建国在为农业生产者提供农资，也是花费了相当一部分精力与心思的。为了取信于大户，他在网上看好一种大棚的生产商，然后叫上大户一起到生产商厂里去面谈，这样价格、质量、规格，由村淘服务站、买方、卖方直接洽谈，然后通过村淘网购，这样他作为村淘服务站有了销售量，村民买到了价廉物美的农资，厂家售出了产品，皆大欢喜。这样的销售模式第一次取得农户与厂家信任后，以后就无需再赶赴厂家，直接网购就行。林建国的村民信任度就是这样一步一步地建立起来了。
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