禹越姐妹花自创品牌做电商

　　|记者王钰涵通讯员夏天

　　许莉莉，一个笑容如阳光般灿烂的姑娘；许国丽，一个心思缜密做事严谨的姑娘。两人是来自禹越镇天皇殿村的一对亲姐妹。妹妹许莉莉在读大三时，偶然涉足电商，从此，这对姐妹原本的生活轨迹悄然改变。如今，“姐妹花”联手做电商有八个年头了，经营的女装淘宝店铺已是三个金冠，拥有近500万粉丝，年销售额超千万元。

　　　　起初真是不容易 

　　许莉莉在读大三时，恰逢做淘宝最好的时候。她向禹越镇附近的围巾厂拿货，抱着试试看的心态在淘宝开了家店。小打小闹，没想到小店生意还挺好。

　　2010年，许莉莉心里又有了新的想法。“我一直有个梦想，想开一家小清新风格的女装店。”就这样，许莉莉自己跑到杭州服装市场选款、拿货、拍照、做图、上新，还给小店取了个如她笑容一般阳光的名字——“夏树”：想要店铺的生意跟夏天生长的树一般枝繁叶茂。

　　之后，许莉莉步入实习岗位。每天6点起床上班，晚上回到家拍照做图，平均每天的睡眠时间不到6小时。姐姐许国丽当时在一家公司做财务，看妹妹忙不过来，会帮着打理一下店铺生意。虽然每天只有十几单的生意，但姐妹俩挺知足。

　　有一年下大雪，姐妹俩要给服装拍摄照片，厚厚的积雪压住了天窗，光线透不进来，照片怎么拍都不好看。“我们爬上屋顶，铲了半个小时的雪，当光透过玻璃射进屋子时，我转身看到妹妹脸上的汗水，当时真的很累，但我们笑了。”姐妹俩在彼此的目光中，找到对于这份工作的热爱和眼神里流露出的自信，一步一步，咬着牙挺过了创业初期的艰难。

　　做出自己的特色

　　随着越来越多人进驻淘宝，竞争也越来越大。“我们的衣服都是从市场里拿来的，我们能拿到，别人也能拿到，很难有自己的特色，更何况市场里的一些店铺自己也开了淘宝店，利润空间肯定比不过他们。”许国丽说，要想在淘宝上“立足”，还是要有自己的特色，做独一无二的款式，这样才不会被动地陷入“价格战”。

　　姐妹俩请来了服装设计师，找到了合作工厂，又请来了模特，注册了品牌，风格定位依然是“小清新”。但是一开始，没有“一针见血”的效果。许国丽回忆：第一个模特的表现力和服装风格的契合度不高，她们就不断地找模特；人工发货经常弄错地址，她们去外面学习，并带回了一款发货软件；不再满足平面模特的穿衣效果，她们又去找了网络直播……“总之，哪里缺了就改哪里，不精通里面的门道，就一点点学习琢磨，一路过来，我们几乎把所有的心思都花在了这个店铺里。”

　　　　几十个人跟着她们干 

　　禹越镇天皇殿村的某幢五层洋房，便是这对姐妹花的“后方根据地”，由姐姐许国丽负责。妹妹待在湖州，主要负责售前客服、直播、拍摄等工作。这样的分工与俩人的性格挺配。

　　走进这幢洋房，电脑里传来“叮咚叮咚”的声响，售后正忙着与顾客交流；打印机里不断有订单“划”出，此时电脑已显示接了1099单；工人们忙着检查衣服的线头，包装出货……各个区域都很忙碌，但是井然有序。

　　“如果我去武康上班，租房子也是一笔不小的开销，这里下班回家才5分钟，每个月拿4000块的工资，我觉得挺不错。”23岁的蔡忆桔很满意这份工作，在她的身边，还有许多像她这样在家门口轻松解决就业的村民。

　　在二楼的发货区，发货员沈国英已干了6年，她告诉记者，要是遇到双十一、双十二这样的日子，店里都是要加班加点的，每天发货量达到5000多件。

　　如今，姐妹俩的电商事业已走上了正轨，几十个人跟着她们一起干。对于记者的采访，姐姐许国丽有些羞涩，她说这背后的艰辛曲折，三言两语说不明白，她希望更多有梦想的青年坚定自己的理想，遇到困难坚持下去，不要轻易放弃。