小小车贴一个月成交量破万笔

　　|记者虞高岚通讯员俞大庆

　　“滴，滴滴……”在街头，你偶尔会听到这样的鸣笛声。仔细观察，你会发现相互鸣笛的汽车，后窗都贴了“抖音”“抖友”等字样的车贴。新市镇一家电商，就是靠着“抖友”这一爆款车贴，月成交量突破了一万多笔。其中，在天猫这一主平台上，按单项销量排名，这家店更是排在了前10位。

　　这家电商叫德清酷吧电子商务有限公司，实际经营车贴制作及销售的时间不到两年，但涉足电子商务要追溯到2002年。公司负责人杨力健说，之前主要经营摩托车配件的销售，得益于多年来的电商运营经验和渠道积累，业务转型才如此顺利。

　　淘宝成立前已涉足电商

　　杨力健偶尔会回忆年轻时的那次辞职。“2000年12月31日，我离开了莫干山食业。我在里面做司机，这是我毕业后的第一份工作。如果没有鼓起勇气辞职，现在可能还是领着固定的薪水。”

　　“当时摩托车市场十分火热，我和朋友合伙在新市开了一家小的摩配店，头盔这些配件每次拿货不到两三天就卖完了。我就想，如果不做零售做批发，是不是会更火爆？”就是这么一个念头，杨力健辞了职。通过拿货的经销商，杨力健了解到，自己销售的品牌只有在江苏有代理商，浙江市场仍是一片空白，于是南下广州，和厂房沟通，拿下了浙江总代理。回到浙江，杨力健在杭州摩托车市场租了店面，生意也是红红火火。但好景不长，摩托车配件厂层出不穷，头盔等配件更新换代十分快，大量库存难以消化。这时，杨力健想到了电子商务。

　　2002年，杨力健在聪慧网，一个成立了十年相对成熟的电商平台，注册了店铺开始进行网络销售。刚刚涉足电子商务的杨力健尝到了甜头。“做实体店，我的客户就局限在了浙江省，但网络不一样，面向全国各地，市场一下子广了，做得最好的时候，台湾、香港的订单也有。”

　　那时，电子商务刚刚起步。淘宝网的成立已经是杨力健涉足电商一年后的事情了。在此后的十多年里，电商发展突飞猛进，淘宝网、天猫、京东等电商平台如雨后春笋般冒了出来。杨力健在这些平台上纷纷注册了店铺，开始多渠道、多平台经营。

　　转销车贴月订单破一万

　　2010年，杨力健回到了家乡新市镇。“那时我们的电商业务量已经占所有业务量的60%~70%，考虑到租房成本等因素，就回来了。反正电商嘛，只要有网络，在哪里都一样。”杨力健说。

　　转型车贴销售是2016年的事儿了。摩托车市场从1990年开始，火了20年吧。2010年，摩托车市场开始走向高端，大众的、普通的摩托车市场开始走下坡路了。与此对应的，是日渐火热的汽车市场。“年轻人比较有个性，车贴这种消耗品一推出就比较受欢迎。于是我购置了设备，开始销售车贴，希望逐步减少传统摩托车配件的业务量。”

　　尽管有原先的网络渠道，真正转型还是花了不少心思。杨力健花了一年的时间，建立矢量图素材库，以满足客户个性化定制的需求。如今，素材库里已经有5000多张矢量图，只要客户提出需求，一周内就可以拿到自己定制的产品。杨力健加大了推广力度，在折800、拼多多等团购平台上，以团购、促销等方式进行销售。多管齐下，一款小小的车贴，一个月成交量达到了一万件以上，预计年营业额在300万元以上。

　　包括杨力健在内，德清酷吧电子商务有限公司只有9名员工。这9个人承担了策划、推广、售前、售后以及生产制作。杨力健说，如果要做强做大，需要有平台依托，单打独斗肯定不行。希望政府加大扶持力度，在镇一级建立电商平台，把分散的电商集中起来，整合资源，发挥聚拢效应。